Entrevista a KingOfCollectors: Cómo convertir tu pasión en tu negocio

Si sois usuarios habituales de Discogs es más que probable que durante vuestras búsquedas os hayáis cruzado alguna vez con KingOfCollectors, un coleccionista empedernido y además uno de los mayores vendedores de Discogs en el mercado Español. Su historia es fascinante y por eso hemos decidido dedicarle un post en nuestro blog, para dar a conocer las historias personales que se esconden tras la gente de carne y hueso que os vende los discos. Alberto es matemático de formación y de personalidad altamente meticulosa. Selecciona y cuida extremadamente bien los discos que tiene a la venta, y dispone de un currículo envidiable pues se ha convertido en uno de los vendedores españoles con más proyección en el mercado. Empezando vendiendo discos como hobby en 2014, su carrera meteórica la ha posicionado hasta el punto de plantearse dejar su trabajo como CEO de una gran empresa a volcarse exclusivamente a este negocio, contratar a dos personas y alquilar una nave de 250 metros cuadraros para albergar el stock de más de medio millón de discos, 550,000 de ellos aún a falta por subir a la venta. Bucead en su marketplace porqué seguro que él tiene más de dos discos que vosotros tenéis en el Wantlist.

Cuéntanos quién eres y a qué te dedicas.
Me llamo Alberto Lopez Vizcano, nací en Madrid hace 48 años, pero mi sangre es 100% extremeña, de Badajoz. Llevo más de 25 años como directivo de diferentes multinacionales, actualmente soy el Director General de la Cadena Líder en Centros de Medicina Estética de este país, empleando a más de 1000 personas. Tengo 2 hijos pequeños, de 8 y 2 años, además de una mujer maravillosa, Marta, que me apoya y aguanta mis ausencias por todo el tiempo que me roba esta locura de la tienda de discos y el mundo del coleccionismo.

Háblanos de tu pasión por los discos.
Comencé a comprar discos a los 14 años, inicialmente singles porque eran más baratos y era lo que me podía permitir. De repente, apareció en mi vida Prince, el más grande artista que ha habido en la historia para mi, y un filón para coleccionar: singles con caras b’s inéditas, multitud de bootlegs con grabaciones inéditas tanto de estudio como en directo, etc..Prince siempre estuvo, está y estará en lo más alto de mi cima, pero a él se fueron uniendo multitud de artistas y grupos: Bowie, The Cure, Depeche Mode, Mansun…la lista sería eterna. Adoro los artistas con capacidad para generar mucho material, que no se conforman con un disco cada x años, si no que colaboran con otros, que cuidan a sus fans con inéditos, ediciones limitadas, etc.

En el año 1995 monté una tienda de discos en Madrid, Astoria Records, con dos amigos, dedicada al coleccionismo y rarezas, siendo de las primeras en trabajar los cd-singles, singles, etc, que importábamos semanalmente de Londres. La cosa salió sólo regular, hubo problemas entre socios, y parece que me quedó el gusanillo ahí, porque 20 años después creé KingOfCollectors, como un hobbie que ha ido creciendo y creciendo y que ya parece imparable, con más de 600.000 referencias listas para subir a Discogs.

Empecé muy joven a viajar a Londres a comprar discos, cuando no había internet, y ahora, gracias a marketplaces como Discogs, puedo acceder a casi cualquier cosa que se haya publicado de esos artistas: promos, ediciones limitadas, singles…En la actualidad, mi colección particular se compone de unos 60,000 discos. Esa colección fue el germen de los que hoy es en día KingOfCollectors.

¿Qué disco está sonando en tu tocadiscos mientras respondes la entrevista?
Como no podía ser de otra manera, en mi equipo suena en este momento el mejor disco del artista que más me ha influido en mi vida: Prince, y su maravilloso Sign’ O The Times. Oro puro.

¿Cómo has convertido tu pasión en tu negocio? ¿Cuándo empezaste a vender en Discogs? ¿Cómo has conseguido ser a día de hoy uno de los vendedores más destacados en la comunidad de usuarios de Discogs en España?
Empecé en Julio de 2014 vendiendo algunas piezas de mi colección que creí habían cumplido ya su ciclo conmigo y que sería bueno pasasen a manos de otras personas que las disfrutasen más de lo que yo estaba haciendo en ese momento: singles en vinilo y cd, promos, ediciones limitadas, boxsets…”chucherías“, como yo les llamo. Fue también desde el principio, que al cabo de unos meses empecé a comprar para vender: lotes alguna emisora de radio…hasta que la cosa se me fue de las manos. El año pasado compré más de 250,000 discos, por ejemplo. Todo el dinero que ha ido generando la tienda lo he vuelto a invertir para tener más stock, hasta llegar a los 600,000 discos que tengo en la actualidad, de los cuales solo 46,000 están actualmente a la venta.

Yo soy el cuello de botella de mi propio negocio. KingOfCollectors lo llevo yo solo: subo los discos, hago los paquetes, contesto a los clientes…creo que KingOfCollectors está en un momento en el que de seguir así puede morir de éxito, por lo que en este momento se incorporán un par de personas al equipo para dar el servicio que mis clientes se merecen, y tener el mayor número de referencias subidas a la tienda lo antes posible. Hay miles de singles, LPs, CDs, CD-singles, promos que merecen estar en manos de personas que les dé valor y no en una nave de 250 metros cuadraros cogiendo polvo. Ese es mi compromiso: Convertir a KingOfCollectors en la mayor tienda online de España, tanto en ventas como en número de referencias en stock, y una de las mayores del mundo. Para ello me planteo hasta dejar mi ocupación principal y dedicarme solo a la tienda. Alguno pensará que estoy loco. Soy ambicioso y perfeccionista, si hago algo es para hacerlo bien y ser uno de los mejores, sino el mejor. A por ello vamos.

¿Qué tipo de material NUNCA encontrarías en tu colección, y lo que tienes a la venta?
Soy matemático de formación, me gusta el orden y los patrones. Por ello, me cuesta mucho el Jazz. Lo intento, pero no lo consigo. Las notas no van donde deberían ir. Me pierdo. Para mí es caos sonoro. Lo seguiré intentando, pero no le pillo el punto.

Por el contrario, KingOfCollectors es una tienda de coleccionismo: ediciones raras, mucho material descatalogado, etc. Y por supuesto, el Jazz tiene su espacio en la misma. Que no lo entienda no quiere decir que los oídos mejor entrenados de mis clientes no lo puedan comprar en ella. La premisa para estar a la venta en KingOfCollectors es que sea raro, descatalogado, difícil de conseguir, limitado, no que me guste a mí.

Por lo contrario, ¿qué es lo que abunda principalmente entre el material que tienes a la venta?
Uno viene de donde viene. El single es mi formato favorito, y tenemos más de 250,000 referencias en este formato. El CD-single tb está muy bien representado. Tenemos mucho vinilo, pero yo adoro y apuesto por el CD también, tan menospreciado pero que tiene muchas cosas interesantes.

Por estilos, el Pop-Rock y Música de baile es lo que más predomina, pero con espacio para todos los estilos con la única premisa de que sea raro y no lo puedas encontrar en sitios como Amazon.

Tienes casi 6.000 valoraciones y muy positivas. ¿Pones mucho empeño en valorar correctamente los discos, y hacer los envíos correctamente? Explícanos.
Uno intenta hacer bien su trabajo. Uno puede equivocarse y pecar de optimista en alguna ocasión, pero si eso sucede, es por error y no por intentar engañar a los clientes. Afortunadamente, en los feedbacks los clientes destacan lo ajustadas a la realidad de las descripciones, yo no pongo solo Mint/Mint, yo describo lo que veo: si hay pegatinas, escritos, manchas, ringwear, worn wear o lo que sea. Por eso tardo mucho más en subir las referencias, porque lo hacemos con mimo y detallado. Eso no exime que nos podamos equivocar, somos humanos.

Para mí, el cliente es sagrado. Tanto que mi política es que si no está satisfecho con su compra, por el motivo que sea, le devuelvo el dinero y me hago cargo de los gastos de devolución del disco, sin preguntas. Los discos, todos, están 100% garantizados. Si me he equivocado, me hago cargo de mi error. Más no puedo hacer. A mi me gustaría que me tratasen así, por eso lo hago yo en mi tienda.

En cuanto a los paquetes, los hacemos a prueba de carteros, pero si alguien se pone a bailar pogo encima de uno de ellos, puede ser que no llegue en buen estado. Y nos hacemos cargo si llega roto o con desperfectos, que afortunadamente pasa poquísimas veces. Por supuesto, sólo usamos material de embalaje profesional y de primera.

¿Qué supone para ti Discogs?
Yo sólo vendo en Discogs. No tengo tienda en otros marketplace. Y esto es así porque estoy muy satisfecho con la marca, con la que me identifico al 100%. Se me ocurren algunas mejoras, pero estoy muy satisfecho con Discogs. Además me cuidáis, me habéis metido en el programa Platinium Seller Platform y me habéis dado la oportunidad de testar la maravillosa herramienta de gestión de stocks Near Mint, me preguntáis mi opinión de cosas, etc. Me siento escuchado y valorado. Soy una persona fiel por naturaleza, y nunca olvido de dónde vengo. Si soy algo en el mundo del coleccionismo, se lo debo a Discogs. Pago con agrado los fees cada mes, y como sabes, es mucha pasta, cada vez más. Eso supongo que es bueno, ¿no?

Además de vender, tú eres coleccionista también, ¿te resulta complicado diferenciar entre tu pasión y tu negocio? ¿Te quedas muchos de los discos que compras para poner a la venta? ¿Qué disco nunca vas a poner a la venta de tu colección?
Me quedo alguna cosa, pero en general, separo muy bien mi rol coleccionista del rol empresario. Además de la componente económica, me da mucha satisfacción cuando un cliente me compra algo que llevaba buscando años y no encontraba, y ese sueño se cumple gracias a nosotros.

Creo que los discos tiene una vida. Estuvieron antes en algunas manos. Llegaron a mi. Y cuando llega el momento, deben pasar a las manos de otros, si ya cumplieron su función, que es dar placer, satisfacción. Por ello no hay discos de mi colección que no pondría nunca a la venta. No los pondría en venta hoy. Pero mañana, puede ser que su ciclo haya acabado y me pidan buscar otro dueño y otras manos. Por ejemplo, con Prince me desprendí de casi toda la colección, y unos años después, la he vuelto a armar. Dejó de ser el momento, se fueron, y cuando volvió a ser, volvieron.

Hace poco, un cliente de Canada me compró un Test Pressing de The Cult del disco “Love”, muy raro. Pago un buen dinero por él. Y no debía de estar convencido del todo, aún así lo compró. Cuando lo recibió, me escribió una carta preciosa explicándome lo que había sentido al encontrar la joya de la corona de su colección, su item más raro hasta el momento. Ahí sentí que lo que hacemos tenía un sentido. Esa felicidad que proporcionamos al que lleva años buscando algo y al fin lo encuentra, a un precio razonable, y en inmejorables condiciones. Ese disco era mío. Ya no me aportaba nada. Y a ese cliente le aportó todo. Esa es la esencia de KingOfCollectors.

¿Cuál es el superventas de la tienda?
Al ser una tienda de coleccionismo, casi cada item es una pieza única, por lo que no hay superventas. Destacaría un single promocional español de Iron Maiden, Wasting Love, portada promocional, sólo editado promocional en España, bastante raro y que, por haber comprado muchas emisoras de radio, he podido acumular en el tiempo hasta 10/12 copias, de las que ya sólo quedan 5 a la venta. No suelo tener dos copias del mismo disco normalmente. El coleccionismo es así, piezas únicas (o casi).

¿Alguna anécdota divertida que nos puedas contar?
Cada día pasan cosas, cada día. Los coleccionistas, mi público es bastante friki.
Cuando empecé, un cliente me puso un negativo por un CD precintado del grupo Mercromina. El motivo es que el plastificado era prácticamente transparente, y él lo recordaba con una ligera tonalidad miel. Por más que le expliqué, y el disco evidentemente estaba perfecto y venía así de fábrica, no hubo manera. Me endorsó un negativo.

Y para acabar, tengo un cliente que me compra mucho CD, pero cada disco que compra lo pasa por una luz ultravioleta para ver si tiene el más mínimo desperfecto. Si no pasa la prueba de su luz ultravioleta, me lo devuelve (aunque sea él mismo quien ha puesto los dedos al sacarlo del disco precintado). En fin , cosas como esta muchas. Y que sigan. Eso querrá decir que estamos vivos.


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El típico chaval

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